Le terme vient de l'anglais « to land », atterrir : la landing page est l'endroit où le visiteur se pose après un clic. Dans la pratique, le mot désigne une page bien précise, construite pour une campagne et pour une seule action. Voici une définition claire, les mots qui l'accompagnent et ce qui la distingue des autres pages d'un site.
Qu'est-ce qu'une landing page ?
Une landing page est une page web conçue pour recevoir les visiteurs d'une source précise (une annonce, un e-mail, une publication, un QR code) et pour les amener à une seule action. Trois traits la définissent :
- Elle prolonge un message : son titre reprend ce que promettait le lien sur lequel le visiteur a cliqué.
- Elle a un seul objectif : un devis, une inscription, un appel, un achat ou un téléchargement.
- Elle limite les sorties : peu ou pas de menu, peu de liens vers le reste du site.
Une page peut être techniquement la première vue par un visiteur sans être une landing page au sens marketing : une fiche produit trouvée sur Google, par exemple. Ce qui fait la landing page, c'est qu'elle a été écrite pour une campagne et un objectif.
Comment dit-on landing page en français ?
On dit page d'atterrissage ou page de destination. Google Ads emploie « page de destination » : c'est la page vers laquelle les internautes sont redirigés lorsqu'ils cliquent sur votre annonce, et dont l'adresse est appelée « URL finale ». Les équipes marketing gardent souvent le terme anglais. Les trois désignent la même chose.
À quoi sert une landing page ?
Elle sert à transformer un clic payé ou sollicité en action mesurable. Les usages les plus courants :
| Source du visiteur | Rôle de la landing page |
|---|---|
| Annonce Google Ads | Répondre exactement à la recherche tapée, avec le même vocabulaire que l'annonce |
| Publicité sur Facebook ou Instagram | Prolonger le visuel et l'accroche vus dans le fil, pour un visiteur qui ne cherchait rien |
| E-mail ou lettre d'information | Présenter l'offre annoncée et recueillir l'inscription ou la commande |
| Salon, flyer, QR code | Donner la suite d'une rencontre : prise de rendez-vous, documentation |
| Lancement d'une offre | Tester un message ou un prix avant de l'intégrer au site |
Dans tous ces cas, la landing page permet aussi de mesurer : comme le trafic qui y arrive vient d'une source connue, on sait combien de visiteurs chaque campagne a amenés et combien ont agi.
Les différents types de landing pages
| Type | Objectif | Ce qu'on y trouve |
|---|---|---|
| Page de capture (génération de contacts) | Obtenir un nom et un e-mail ou un numéro | Un formulaire court, une contrepartie : devis, guide, démonstration |
| Page de clic | Conduire vers un achat ou une réservation | L'offre résumée et un bouton vers le panier ou l'agenda |
| Page de vente | Vendre directement une offre | Une argumentation longue, les objections, le prix, le paiement |
| Page d'inscription | Remplir un webinaire, un événement, une liste d'attente | La date, le programme, le formulaire |
| Page de remerciement | Confirmer l'action et proposer l'étape suivante | Le message de confirmation, ce qui va se passer ensuite |
La page de remerciement est aussi celle qui permet de compter les conversions : son affichage prouve que le formulaire a bien été envoyé.
Landing page, page d'accueil, page de vente, site one page : quelle différence ?
| Page | Pour qui | Objectif | Navigation |
|---|---|---|---|
| Landing page | Le visiteur d'une campagne précise | Une seule action | Peu ou pas de menu |
| Page d'accueil | Tous les visiteurs, d'où qu'ils viennent | Orienter vers la bonne page | Menu complet |
| Page de vente | Un prospect qui hésite à acheter | Vendre une offre | Souvent sans menu, très longue |
| Site one page | Tous les visiteurs | Présenter toute l'entreprise | Menu qui fait défiler la page |
La page de vente est un type de landing page, plus longue et tournée vers l'achat. Le site one page, lui, présente toute l'entreprise sur une seule adresse : nous l'expliquons dans notre article site one page. Et si vous hésitez entre une landing page et un site complet, notre comparatif landing page ou site vitrine vous aide à choisir.
Ce que Google Ads attend d'une page de destination
Pour les campagnes sur le Réseau de Recherche, Google Ads affiche un niveau de qualité de 1 à 10 par mot clé. C'est un outil de diagnostic, calculé à partir de trois composants : le taux de clics attendu, la pertinence de l'annonce et l'expérience sur la page de destination. Google précise que cette expérience se mesure par exemple à l'utilité et à la pertinence des informations, à la facilité de navigation, au nombre de liens présents sur la page et aux attentes créées par l'annonce.
Les règles de Google Ads posent aussi des conditions d'accès : la destination doit fonctionner sur les navigateurs et appareils courants, ne pas renvoyer d'erreur, et partager le même domaine que l'URL à afficher de l'annonce. Une page lente, cassée sur téléphone ou sans rapport avec l'annonce dessert donc la campagne avant même d'avoir convaincu qui que ce soit.
Les éléments d'une landing page
- Un titre qui reprend la promesse de l'annonce.
- Les bénéfices de l'offre pour le visiteur, avant ses caractéristiques.
- Des preuves réelles : avis vérifiables, références, garanties.
- Les réponses aux objections les plus fréquentes.
- Un formulaire court ou un bouton, répété au fil de la page.
- Les informations légales : qui vous êtes, et à quoi serviront les données saisies.
Sur ce dernier point, toute page qui recueille des données personnelles par un formulaire doit informer la personne au moment de la collecte : qui traite les données, à quoi elles servent, ce qui est obligatoire ou facultatif, qui les recevra. L'ordre des sections, les textes et la mesure sont détaillés dans notre méthode pour créer une landing page qui convertit.
Comment mesure-t-on une landing page ?
Par son taux de conversion : le nombre de visiteurs qui font l'action, divisé par le nombre de visiteurs. Prenons un exemple, avec des chiffres à remplacer par les vôtres : une page qui reçoit 1 000 visites d'une campagne et 30 demandes de devis a un taux de conversion de 3 %. Ce taux ne se compare utilement qu'à lui-même : d'une campagne à l'autre, ou entre deux versions de la même page, comme dans un test A/B.
Pour que ce chiffre soit juste, chaque envoi de formulaire ou chaque appel doit être compté par l'outil de la campagne. Une landing page sans suivi des conversions ne dit pas si l'argent dépensé en publicité a rapporté quelque chose.
La création de landing page chez DMA Digital
Nous créons des landing pages pour des campagnes sur Google, Facebook ou Instagram. Notre offre de création de landing page comprend les textes, la maquette que vous validez (deux séries de retouches comprises), le développement d'une page légère et rapide sur téléphone, et l'installation du suivi des conversions. Une page est prête en une à deux semaines en général ; le prix est fixé sur devis, selon les outils à relier.
Pour Footpass, nous avons ainsi conçu une landing d'acquisition dans la charte de la marque, alignée sur ses annonces Google Ads, avec une seule action proposée au visiteur (voir l'étude de cas). Pour en parler avec notre agence landing page, prenez rendez-vous.
Questions fréquentes
Quelle est la définition simple d'une landing page ?
C'est la page sur laquelle arrive un visiteur après avoir cliqué sur une annonce, un e-mail ou un lien de campagne. Elle reprend la promesse de ce lien et propose une seule action, comme demander un devis ou s'inscrire. En français, on dit page d'atterrissage ou page de destination.
Une landing page est-elle un site internet ?
Non. C'est une page, souvent publiée sur le domaine de votre site, parfois à part. Elle ne présente pas toute l'entreprise : elle sert une campagne et un objectif. Un site vitrine, lui, compte plusieurs pages et travaille votre visibilité sur Google dans la durée. Les deux se complètent.
Quelle différence entre une landing page et une page d'accueil ?
La page d'accueil reçoit tous les visiteurs et les oriente vers la bonne page, avec un menu complet. La landing page reçoit les visiteurs d'une campagne précise et leur propose une seule action, avec peu ou pas de liens de sortie. Envoyer une annonce sur la page d'accueil oblige le visiteur à chercher ce qu'on lui a promis.
Une landing page doit-elle être référencée sur Google ?
Ce n'est pas son rôle premier : elle reçoit surtout du trafic payant ou envoyé par un lien. Une landing page qui répond à une vraie recherche peut aussi apparaître dans les résultats naturels, à condition d'avoir un contenu propre. Pour être trouvé durablement sur Google, un site vitrine avec une page par service reste plus adapté.
Combien coûte une landing page ?
Le prix dépend des textes à écrire, des outils à relier (formulaire, agenda, logiciel de suivi des contacts) et du suivi des conversions à installer. Chez DMA Digital, une landing page est chiffrée sur devis et prête en une à deux semaines en général, textes, maquette et suivi des conversions compris.
Sources
- Page de destination, Aide Google Ads
- URL finale : définition, Aide Google Ads
- À propos du niveau de qualité pour les campagnes sur le Réseau de Recherche, Aide Google Ads
- Exigences relatives à la destination de l'annonce, Centre de règles Google Ads
- Faire du commerce en ligne (e-commerce) : règles à respecter (protection des données personnelles), Entreprendre Service Public
